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野蛮疯长一年后,视频直播带货留下了什么?

   日期:2021-01-06     来源:www.51serive.com    作者:女装批发网    浏览:842    评论:0    
核心提示:毫无疑问,视频直播带货是贯穿2020全年的关键字,也是这一年网络商业场上被讨论最多的赛道。

毫无疑问,视频直播带货是贯穿2020全年的关键字,也是这一年网络商业场上被讨论最多的赛道。

据商务部监测,仅上半年,全国直播就超越1000万场,观看人次超越500亿,上架产品数超越2000万。国家统计局数据显示,2020年1—十一月份,全国网上零售额105374亿元,同比增长11.5%,在线花费新热门不断涌现,视频直播带货成为电子商务进步的新引擎。

这得益于疫情的倒逼,也得益于互联网、视频、手机等基础设置的健全。视频直播带货从年初的爆发,到几乎全网参与,再到泡沫涌现、问题频出、饱受争议,最后以辛巴停播、认罚90万元作为要紧节点告别了2020。

站在中国网络进步的长廊中,回看这一年直播电子商务所演奏的冰与火之歌,无疑将影响之后产业网络的进步格局和脉络。视频直播带货,将来将走向何方?

野蛮疯长这一年,视频号也入局?

今年的元旦夜,小米集团的开创者兼CEO雷军以视频直播带货方法,卖出了小米在2021年的***1.88亿元,当晚整场直播累计观看量超3849万。

同样是在跨年的节点,分众传媒的开创者江南春、财经作家吴晓波、明星、网红主播、县长乡长纷纷现身直播卖货,甚至在各种综艺晚会现场,视频直播带货也依旧热火朝天地进行着。

不一样于去年的“风口”论,现在视频直播带货的形式已经深入到各行各业。往年大伙都是看晚年跨年,今年,一部分人是边看节目边下单跨年,而这种态势,好像要延续到往后的每个要紧节日。

这是视频直播带货经过一年野蛮疯长后留下的痕迹。

事实上,直播电子商务在2020年双十一期间就火爆一时,李佳琦、薇娅也早已打下一方天地。报告显示,2020年直播电子商务总GMV约超3000亿,将来有望达到万亿体量。

2020年以来,受新冠疫情影响,传统线下推销模式受阻,不是新事物的视频直播带货成了“解药”,愈来愈多的平台和名人涌入进去。

一个要紧的节点是,罗永浩于三月二十六日发布了最新的微博和抖音短视频视频,正式宣布抖音短视频成为其***视频直播带货平台,同时预告将在四月一日晚8点开启首场直播。随后其视频直播带货首秀买卖总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。

一时间,明星、企业家、线下门店、KOL,甚至县长纷纷效仿下场带货,视频直播带货迎来高光时刻。据新浪科技统计,在CEO扎堆直播的一季度,亲自出镜视频直播带货的企业家就超越40位,范围涵盖旅游、家用电器、餐饮、美妆个护、体育、服装、数码商品等多个行业,甚至还包括了重型卡车。

随后疫情渐渐平稳,企业家、明星们渐渐回归正常生活轨迹,但是视频直播带货的模式却一直延续了下来。据《2020电子商务行业数据报告》显示,截止十月份,国内今年新增直播有关企业超越2.8万家,为2020年全年新增数目的5倍。

而资本对这个范围仍在不断加码,这个时候,新入局者视频号也来了。

接近年底时,微信视频号也做了一系列的更新。一方面,微信在最新版本中,围绕着视频号更新了8大功能,其中5大功能都与直播业务息息有关,包括直播间支持用户给网红主播打赏、发现页“附近的直播和人”等;另一方面,视频号与微信小程序打通,视频号的带货场景愈来愈健全。同时,还有消息称视频号开始招募直播公会。

视频号基于微信的大流量池和背后的社交分裂转变,在视频直播带货方面的想象力不可小觑。

前爱奇艺副总裁李文就曾表示,视频号走向视频直播带货的方向几乎是肯定的。现在视频号还是在培养用户习惯和粘性方面,长期看,视频号视频直播带货势必是一个变现的可选项,也符合微信生态圈的进化思路;而且也是部分微商转型短视频,流媒体带货的更便捷方法。

“视频号和朋友圈生态进一步打通,功能增加也都在测试和筹备上线的过程中,微信自带支付和分期业务,也已经在金融属性上补足,用户购物体验某种程度上会更为流畅,不习惯竖屏内容的用户可以在横屏体验下完成购物过程,也满足了这部分用户的需要。”他觉得。

王海炸开假货冰山一角,泡沫开始破裂

走过了爆发期,视频直播带货已然成为电子商务、短视频直播平台的基本配置。从京东、天猫、拼多多、苏宁等电子商务平台,抖音短视频、快手、小红书等短视频平台,到斗鱼、虎牙等垂直直播平台,甚至百度、搜狐等内容资讯平台,无一不将视频直播带货作为布局赛道。

但同时,进入下半年,视频直播带货的翻车频率也在逐步上升,泡沫开始被顾客戳破。

辛巴假燕窝事件,是投向视频直播带货场中的一枚重拳“***”,炸出了一系列的连锁反应。

事实上,在此之前视频直播带货就小问题不断,不少声音也提醒过谨慎防范视频直播带货骗局、假象。第一是网红主播销量下跌紧急,吴晓波直播一款奶粉仅卖出15罐,头部网红主播推销额相比首场跌了80%多;明星视频直播带货下单20多单、退货高达16单……第二是刷单、数据造假问题,中国消费者协会就在《“双十一”花费维权舆情剖析报告》中直接点名了汪涵、李佳琦和李雪琴,其中李雪琴参与的一场视频直播带货涉嫌机器刷量数据造假。

进入十一月,有顾客质疑辛巴团队所售燕窝“是糖水而非燕窝”,职业打假人王海现身打假,直接引燃了视频直播带货打假热潮。随后,老罗卖假羊毛衫等新闻相继爆出。

最后,辛巴视频直播带货假燕窝事件,以市场监管部门对辛巴方罚款90万元,对燕窝推销方融昱公司罚款200万元,快手封停了辛巴个人账号60天、对涉事网红主播“时大漂亮”在内的辛巴系网红主播不一样程度的封停处罚而完结。

但视频直播带货的假货问题却远远没完结。

底价、补贴模式在中国网络行业一直都是流量、拓客利器。视频直播带货也是。用户看头部网红主播或名人直播,要么冲着网红主播IP,要么冲着底价。

从人的角度看,网红主播在其中担任了好物推荐官的角色,对于顾客来讲是能卸下心理提防,才会去继续弄清楚和购买商品的。但是现在假货频现、网红主播人设倒塌,网红主播IP的价值还需要重估。

从底价的角度看,价格角逐日渐激烈,各种营销节不断,底价的魅惑力早已不如往昔。

显然,高昂的坑位费+底价模式已经没办法长久,伴随顾客直播花费疲软、商品水平紧急,推销方也非常难拿到可观的价值。

被风口堆积起来的泡沫,现在正在一点点破裂。

2021年将会是视频电子商务布局的最后一年

进入2021年,围绕视频直播带货的角逐格局将怎么样变化?

星涵资本创始合伙人杨歌觉得,网络的第一代流量是以图文为背景的流量;第二代流量是以视频为基础的流量。

第二代流量非常快占领了市场,但是从2020年七月份开始,第二代流量开始掉头,本钱开始变高。非常明显,几大公司“打斗”得很紧急,包括淘宝电子商务、抖音短视频和快手。

目前,第二代流量进入如火如荼的阶段,而且投资回报率开始降低。杨歌表示,从资金投入人的角度看,第二代流量的资金投入效益是1:100,就是投入100块钱,可以收入10000块钱,而这种产出速度在飞速降低。伴随投资回报率飞速降低,预计在后年,这个数据会降低到和第一代流量一样。

“也就是说,在快手和头条上市之后,整个流量市场将会退去,泡沫会被挤出来,所有些浪潮都将过去,网络宣告告一段落。大家对于整个第二代流量是看好,作为这两年尤为重要的一个市场,视频电子商务很好,但是它的时间周期非常短,2021年将会是视频电子商务做布局的最后一年,后年视频电子商务就会逐步成为MCN的一个工具。”杨歌表示。

视频电子商务流量走完第一代图文流量的老路后,既以最开始的流量角逐转型为直播电子商务开始很多变现。

***品牌推广专家张正觉得,直播和带货这两个事物,都不是一天形成的。一是技术的进步,使得直播和带货愈来愈便捷;二是视频直播带货符合人性的底层需要,相对于文字图片,顾客更喜欢活的和正在发生的事情;三是新冠肺炎疫情,加快了直播模式的形成。

他同时提醒行业内外,视频直播带货并非什么了不起的革新,是每人都可以来迅速学会的营销推广方法。就像在大街上摆摊,刚开始大伙都不会吆喝,后来都掌握了叫卖一样,有人还连唱带跳地吆喝加入了花样。

值得注意的是,国家对于视频直播带货的监管力度也在不断加大。十一月二十三日,国家广播电视总局发布了《国家广播电视总局关于加大互联网秀场直播和直播管理的通知》,以规范行业乱象,将视频直播带货从野蛮成长引导向规范进步。

因此,当视频直播带货走过了流量阶段后,最后还是会回归商业本质。正如张正所言,“当大伙都掌握了视频直播带货,角逐又回到了原来的起点上。那样角逐是在角逐什么呢?还是水平、品牌、信誉等等吃功夫有门槛的要点。”

 
标签: 直播带货 电商
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